ما الشهادة التي يجب أن أتحصل عليها إذا كنت أريد أن أصبح رائد أعمال في المستقبل؟
قال الخبير اقتصادي الامريكي بيتر درارك : “شيئان فقط يخلقان قيمة في الأعمال : التسويق و الابتكار و كل شيء آخر يمكن شراءه “.
بدلاً من ذلك ، لا يمكنك معرفة السوق والبدء فقط ببناء منتج أو نموذج ، ولكن لماذا تفعل ذلك على الأرض فقط و لا تبدأ دراسة نظرية للتسويق و دراسة السوق و المنافسين ، و كيفية الاستفادة من خبرة السابقين ، والعمليات المختلفة للتسويق ، و دراسة اسباب و مسببات فشل الاعمال ، إلخ.
كل مؤسس ، سواء كان يعرف ذلك أم لا (سواء اتفق معي أم لا) يجب أن يبدأ بالتسويق و يتقنه فمثلا لا يبدو منطقيا ان تضيع جهدا كبيرا في منتج و لا يشتريه احد في الاخير لانك لم تقم بالتسويق على نحو صحيح .
“هل يجب أن أخاطر بوقتي وسمعتي في بناء هذا النشاط التجاري؟” هذا سؤال يتم طرحه والإجابة عليه في مرحلة دراسة السوق.
تابع دراكر ملاحظة أن التسويق بالاضافة للابتكار هو ما يميز المبدعين في مجال ريادة الاعمال.
لماذا؟؟
يمكن لكل عمل أن ينجح في التسويق وحده.
إن العمل المبتكر ولكن ليس له سوق هو مجرد اختراع نظري له ملكية فكرية أو براءة اختراع لكنه غير منجز.
لكن في بعض الاحيان في مجال ريادة الاعمال يمكن ان يكون التسويق اهم من الابتكار إذ يمكن أن تكون الأعمال التجارية القائمة على السوق بالكامل وغير المبتكرة ناجحة بشكل لا يصدق: الشركات العقارية ، والخبرات المحاسبية ، والاستشارات ، إلخ.
لكن من المهم القول أن الأعمال التجارية المبتكرة والموجهة نحو السوق تغير العالم بالفعل و انتم تعرفون بالتأكيد شركات: جوجل Google و اوبر Uber و ابل Apple و P&G و Merck التي غيرت و تغير العالم.
وبينما يمكن أن يكون كل من الابتكار والتسويق قابلاً للتطبيق في أي مشروع (يمكن أن يكون بدء تشغيل CPG مبتكرًا) ، إلا أن التسويق هو الوحيد الذي ينطبق و يمكن الاستفادة منه في كل مجال. كمثال الابتكار في البرمجيات هو مجموعة مهارات البرمجة بينما الابتكار في الأدوية هو تعليم في العلوم الطبية.
التسويق نافع في كل مكان.
الدور المضلل الذي تلعبه المدارس بشكل متزايد هو أنها تدرس فصلًا يسمى “ريادة الأعمال”.
الشيء الذي يجب الاشارة اليه هو أن ريادة الأعمال ليست في الواقع وظيفة أو مهنة أو لقب. إنه ليس دورًا في شركة. إنها سمات شخصية. قد تكون رائد أعمال ، ويمكنك أن تتعلم ما يعنيه ذلك ، لكن لا يمكنك حقًا الدراسة والتعلم كيف تكون رائد أعمال. يمكنك أن تتعلم كيف تكون محاسبًا أو مطورًا أو مسوقًا أو مندوب مبيعات ، وفي هذه الأدوار قد تكون رائد أعمال أو قد لا تكون.
وبالتالي ما الذي يجب أن تدرسه بالفعل هو العمل على معرفة السوق حتى تتمكن من العثور على مشروع ناجح ودراسته وبناءه خطوة بخطوة و الصعود به للقمة و اكثر.
